Nhiều seller thắc mắc: “Bán trên Shopee thì sàn nộp thuế thay, còn bán trên website riêng thì sao?” Bài viết so sánh chi tiết nghĩa vụ thuế giữa 2 kênh — và giải thích tại sao website riêng vẫn có lợi hơn dù phải tự nộp thuế.
Website riêng: Tự chịu trách nhiệm thuế 100%
Khi bạn bán hàng qua website do mình sở hữu (ví dụ: tenshop.com), theo NĐ 68/2026/NĐ-CP, bạn thuộc nhóm “nền tảng không có chức năng thanh toán” — tương tự Facebook, Zalo.
Nghĩa là: không ai khấu trừ thuế thay — bạn tự kê khai, tự tính, tự nộp thuế cho toàn bộ doanh thu qua website. Tự xuất hoá đơn điện tử cho mỗi giao dịch (nếu DT ≥ 1 tỷ). Kê khai bằng Tờ khai 01/CNKD qua eTax Mobile hoặc Cổng thuế điện tử.
So sánh nghĩa vụ thuế: Website riêng với Sàn TMĐT
Ai khấu trừ thuế? Sàn TMĐT: sàn khấu trừ và nộp thay. Website riêng: tự nộp.
Kê khai: Sàn: sàn kê khai thay (02/CNKD-TMĐT). Website: tự kê khai (01/CNKD).
Xuất HĐĐT: Sàn: sàn có thể hỗ trợ. Website: tự xuất.
Doanh thu tính thuế: Sàn: giá bán trước phí sàn. Website: toàn bộ giá bán (không có phí sàn).
Margin: Sàn: thấp (phí sàn 8-15%). Website: cao (không phí sàn, chi phí thanh toán 1-2%).
Tại sao website riêng vẫn có lợi hơn — dù tự nộp thuế?
Phân tích bằng số
Shop bán thời trang, 80 đơn/ngày, giá TB 350.000 đ:
Trên Shopee: - DT/năm = 350K × 80 × 365 = 10,22 tỷ - Phí sàn trung bình 12% = 1,226 tỷ - DT thực nhận = 8,994 tỷ - Thuế: sàn đã khấu trừ
Trên website riêng: - DT/năm = 350K × 80 × 365 = 10,22 tỷ - Phí sàn = 0 đ - Phí cổng thanh toán ~1,5% = 153 triệu - DT thực nhận = 10,067 tỷ - Thuế GTGT tự nộp = 10,22 tỷ × 1% = 102 triệu - Thuế TNCN tự nộp = (10,22 tỷ − chi phí) × 17% (tuỳ chi phí)
Dù phải tự nộp thuế, seller tiết kiệm được hơn 1 tỷ đồng phí sàn/năm — lớn hơn nhiều so với số thuế tự nộp (102 triệu GTGT). Phần thuế TNCN thì bán đâu cũng phải nộp (sàn cũng khấu trừ TNCN).
Lợi ích khác
Kiểm soát data khách hàng: Website riêng cho phép thu thập email, số điện thoại → remarketing, chăm sóc khách cũ. Sàn TMĐT giữ data khách hàng.
Không phụ thuộc chính sách sàn: Sàn có thể tăng phí, thay đổi thuật toán bất cứ lúc nào. Website riêng do bạn kiểm soát.
Xây dựng thương hiệu: Khách nhớ tên shop bạn, không nhớ “shop trên Shopee”.
Kết hợp sàn + website = chiến lược tối ưu
Không nhất thiết phải chọn 1 trong 2. Chiến lược tốt nhất là kết hợp: bán trên sàn để có traffic miễn phí + bán trên website để có margin cao. Thuế từ sàn → sàn nộp thay. Thuế từ website → tự nộp. Tổng DT cộng gộp để xác định nhóm HKD.
Lưu ý khi bán qua website
1. Đăng ký HĐĐT nếu tổng DT (sàn + website) ≥ 1 tỷ.
2. Ghi nhận doanh thu đầy đủ — bao gồm cả đơn thanh toán online lẫn COD.
3. Lưu chứng từ — hoá đơn thanh toán từ cổng thanh toán, biên nhận COD từ đơn vị vận chuyển.
Gợi ý từ Haravan: Gói Pro (680K/tháng) bao gồm website ecommerce chuẩn + tối ưu SEO + bán tự động trên Facebook & Reels.
Căn cứ pháp lý: NĐ 68/2026/NĐ-CP Điều 11. Cập nhật lần cuối: 16/03/2026.
*Thông tin bài viết chỉ mang tính chất tham khảo và có giá trị ở thời điểm cập nhật. Haravan không đại diện phát ngôn cho bất kỳ Cơ quan chức năng nào. Hộ kinh doanh nên liên hệ Cơ quan Thuế để được giải đáp chính xác mọi thắc mắc.
