Học viện Haravan > bán hàng online > Khởi nghiệp kinh doanh > Chọn sản phẩm như thế nào để kinh doanh hàng độc?

Chọn sản phẩm như thế nào để kinh doanh hàng độc?

Chọn sản phẩm như thế nào để kinh doanh hàng độc ảnh 1
Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh online thành công
  • 245632
  • 12/01/2015

Giữa hàng ngàn những shop thời trang, giày dép…online đang cạnh tranh với nhay sứt đầu mẻ trán, thì một bộ phận những người khác lại chọn con đường kinh doanh hàng độc để tham gia thị trường thương mại điện tử. Đó là những mặt hàng độc đáo, khó kiếm, hoặc duy nhất chỉ có mình họ cung cấp để bán cho các khách hàng trực tuyến.

Một trong những yếu tố chính quyết định sự thành bại của việc kinh doanh online đó là chọn đúng mặt hàng để bán. Sản phẩm đúng là nhân tố quan trọng nhất để khởi đầu xây dựng một công ty có lợi nhuận và phát triển.

Hơn hai năm, tìm hiểu về thị trường thương mại điện tử, tôi nhận thấy rằng rất nhiều người đang tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Sản phẩm gì phù hợp với kinh doanh online nhất?” , và phần lớn đều đồng tình với kết quả: “Sản phẩm nằm trong thị trường ngách đủ rộng hoặc sản phẩm độc đáo và duy nhất”

Vậy làm thế nào để chọn ra được sản phẩm phù hợp để kinh doanh?

Nếu tham khảo một số những câu chuyện thành công cũng như thất bại trong việc kinh doanh online, bạn sẽ thấy đa số các shop kinh doanh nổi tiếng, đều chọn cho mình một lĩnh vực, sản phẩm chuyên biệt mà khó tìm ở nơi nào khác bán, để mà kinh doanh.

Ví dụ:

Vietnam Outfitter chuyên cung cấp các sản phẩm dành cho người thích đi phượt, leo núi, du lịch bụi…

dangcap9x.com kinh doanh những mặt hàng độc cho người thích công nghệ

Không phải cứ “độc” là tốt, mà bạn phải cân nhắc đến những yếu tố sau:

1. Thị trường tiềm năng của mặt hàng độc đó có “đủ lớn” không?

Bạn nên chọn sản phầm độc nằm trong một thị trường ngách nhỏ nhưng người mua thường là những người có thu nhập trung bình khá trở lên, họ có tiền để chi trả, và quen với việc mua hàng online. Tránh chọn những sản phẩm có hiếm người mua và quá ít lượt tìm kiếm “từ khóa” trên google.

Ví dụ: Bạn kinh doanh những sản phẩm cho phụ nữ có thai nằm trong độ tuổi từ 25 đến 40 là lựa chọn tốt. Nhưng những sản phẩm dành cho phụ nữ có thai thích chơi nhạc Rock thì quá sai, vì thị trường quá sức hẹp.

Cho dù mặt hàng bạn kinh doanh có độc đẹp và chỉ có mình bạn có… thì với số lượng người mua quá ít cũng không đủ tiền để bạn trả cho chi phí duy trì công việc kinh doanh, quảng cáo và phát triển sản phẩm.

chon-san-pham-the-nao-de-kinh-doanh-hang-doc-anh-6

USB độc đáo

Tips: Bạn nên sử dụng công cụ Google Adword để biết số lượng người quan tâm đến sản phẩm độc đáo, bao nhiêu lượt tìm kiếm từ khóa đó mỗi tháng… qua đó, bạn sẽ dự đoán được độ lớn của thị trường mà lựa chọn sản phẩm hợp lý.

2. Sản phẩm là xu hướng mới, hay phục vụ sở thích, hay là nằm trong một thị trường đang phát triển?

Hiểu rõ sản phẩm của mình rất quan trọng, bạn cần biết được “chỗ đứng” của sản phẩm hiện tại đang nằm ở đâu trong thị trường? Nó đang là xu hướng mới của giới trẻ? hay là phục vụ thú vui, hay bạn dự định dùng nó để đón đầu thị trường đang phát triển.

Ví dụ: Những chiếc iphone ra đời luôn có hàng triệu người Việt Nam săn lùng cho bằng được để thỏa mãn sở thích… mặc kệ cái khuyết điểm của nó là pin yếu, người ta vẫn đổ xô mua. Bạn nắm bắt được điểm này mà đón đầu xu hướng bằng cách kinh doanh pin sạc dự phòng cho Iphone. Dĩ nhiên, tốt nhất bạn nên là một trong những người đi đầu tiên kinh doanh mặt hàng này… Đừng đợi đến lúc tràn lan người bán như hiện nay thì nó không còn là sản phẩm thích hợp để kinh doanh nữa.

chon-san-pham-the-nao-de-kinh-doanh-hang-doc-anh-5

Pin sạc sự phòng cho người yêu Apple

Để biết được việc này, bạn có thể sử dụng công cụ Google Trend để tìm hiểu những xu hướng mới, những điều mà khách hàng đang quan tâm. Nếu bạn có nhiều vấn đề không thể được giải đáp bằng google, thì hãy cố gắng tìm câu trả lời bằng cách tham khảo nhu cầu thực tế của đối tượng mục tiêu để hiểu rõ hơn.

3. Sản phẩm độc của bạn có dễ mua ở cửa hàng hay không?

Nếu sản phẩm của bạn “đã”  được bán ở các cửa hàng ngay tại địa phương? thì tốt nhất bạn nên chuyển mặt hàng kinh doanh, hoặc kinh doanh thêm sản phẩm khác. Vì khách hàng chẳng có lý do gì phải mua online từ bạn khi họ có thể tìm thấy nó dễ dàng ở cửa hàng Thế Giới Di Động (Ví dụ như trường hợp của chiếc pin sạc dự phòng)…

Tấn Đốm

Bài đăng tại chuyên mục: Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh online thành công

Haravan là công cụ tạo website

cho người kinh doanh

Bắt đầu dùng thử miễn phí

Email dùng để đăng nhập vào Shop | Website
Mật khẩu dùng để đăng nhập vào Shop | Website
Bạn có thể thay đổi tên này về sau (Tên shop 4-50 ký tự)